剛參加了映像節，就和土豆網副總裁王祥蕓坐在了一起。

土豆網銷售和市場傳播部副總裁王祥芸發表
"從後危機到新契機-品牌的數位化與年輕化整合營銷"主題演講
張默聞：在2009年市場不斷開拓之下，中國網路視頻有了新的突破，都上昇了新的層次，當人們還在翹首企盼時，網路視頻打響了第一槍。下面有請，土豆網銷售和市場傳播部副總裁王詳芸女士，她的題目是"從後危機到新契機-品牌的數位化與年輕化整合營銷"
王祥芸：首先對於大會主辦方，和在座的前輩們表示感謝。各位都知道視頻網站，土豆是國內最早的一家，我們在05年成立，我們在07年的下半年纔剛剛開始嘗試做廣告，當時纔3、5個人，到今年上半年將近有100個銷售，營業額數倍成長，去年都經歷到經濟的危機，我們在一個從小到大的長大過程當中，所以還是在成長的局面，去年我們也學習到很多，我們從廣告組身上，感受到很多擔懮，感受到他們很多的壓力，陪他們一起成長，在這個過程當中很辛苦推薦媒體，要從很多已經大家形成的做廣告的習慣當中，讓廣告客戶，讓媒體代理商能夠把視線轉移到我們這裡，我明顯感受到有了很大的進步，我們很努力的推進一些，我們想象其他網路的媒體以及電視臺可能做不到，而我們能做的部分，這裡面有很多學習和成長，今天有機會跟大家分享一下。
網站之所以有比較大的成長空間，主要來自於幾個現象，第一個是窄經濟和窄媒體(音)的現象，因為金融危機很多人留在家裡面看電腦，網路對於某一些，特別是年輕人來說是最主要的，窄媒體，現在中國網民3.8億，是世界最大的網民族群，其中60%是低於30歲的，10個網民裡面有6、7個是年輕人，這個給我們非常重要，而且很堅定不移的信念，我們的收視群是年輕人。
年輕人注意力太不集中了，有很多東西可以選擇，他們家裡一定有一臺電視，可能也不只一臺電視機，現在很多人不只一臺電腦。現在注意力非常分散，多元的娛樂和選擇，怎麼樣突破重圍，廣告預算和廣告效果最佳化，從去年經濟危機以來，國際品牌都在和我們談的一個問題，聯合利華跟我說，你知道有錢是很難花的，我的總部要求我一定要加大互聯網的預算，又要加大最大化，電視廣告還要投，要更經濟和節省的投，更要知道我們目標，這個是越來越困難的任務。
還有一個有趣的現象，大家都非常記得在網路上討論的，乞丐先生，他就是在網路上發現的，很多電視媒體采訪他，他是一個真人秀，網路世界需要持續不斷很多新的話題、新的素材，新的明星，現在有非常多的現象網路可以創造很多明星。
還有一個是品牌化，很多品牌想把用戶更加拉近自己的品牌，做內容。第二個是從硬廣到植入，電視臺很多在做，陳主任也說過，從冠名，現在很多企業，聯合利華在做《丑女無敵》。
我們不是要和電視臺做競爭，前面兩年我們真的要非常知道自己，視頻網站和電視臺比較來說人群到底有什麼不一樣，廣告效果有什麼不一樣，去年6到8月份做的，今年還應該有變化，如果我們和國內46個核心城市，15到30歲人口比較，和國內最重要的，收視率比較好的頻道比，土豆網每日觀眾數差不多和浙江衛士一個級別，我們再把年齡層縮小土豆的觀眾數越多。我們發現自己在白天上班時間的時段，和下午的電視率相對比較低的情況下，土豆收視率還是很高的。很多廣告商也認可這個事情，視頻廣告可以對電視做一個補充。
另外也會發現，所謂的窄媒體網路有更明顯的現象，觀眾每周上網的頻率比電視收視要多6個小時，大家可能不知道為什麼叫土豆，很多人都把電視觀眾叫做"沙發土豆",越來越多人會變成的電腦土豆，年輕人太多太多這種現象。
互聯網有一個特性,土豆網韓劇播放，這也是我們自己清楚掌握和發揮得，它的優勢，可以互動，節目更新比較快可以做一些自由的電播。網民對於網路視頻媒體和電視廣告特性的比較，我們的優勢是廣告可以自動關閉，可以選擇看或者不看，相對也是對我們的挑戰，可以隨時跳到別的廣告，對於用戶來說乾擾比較小。這個案例研究我們覺得非常有趣，也可以相對證明，為什麼我們更加相信，我們的用戶針對在年輕人，《我的團長我的團》，去年播放的時候，土豆網獲得版權，幾乎是同樣時間跟電視臺播放，所以我們做同時期的研究比較，發現觀眾大部分去土豆網看這部電視的集中在30歲以下比較多，用電視機收看大概60%左右會在35歲以上的觀眾。學歷來說的話，土豆網是62%以上是大專收入，月收入是有45.5%,月收入超過
為什麼前面很多說明，兩年以來做的研究調查可以證明我們更加要集中在年輕人，更加要集中在所謂的追求生活品質，所謂比較願意為生活消費的收入稍微高一點，教育稍微好一點的人群。為什麼我們今年更加確定15個頻道的設置，大家可以看到部分集中15到30歲，從都市化內容形態和娛樂化的內容形態，我們都會強度。甚至有數個頻道，比如電視劇，都是以男方的口味為主。
這個讓我們經過前面從05年，土豆已經5年的時間了，更加確定我們要走的方向，我們第一營銷計劃就更確定，我們不僅做硬廣，會做很多內容，我們要不斷購買好的，針對主要收視群的內容。可是土豆網和別的視頻網站很不一樣，這個也是我們堅信不會改變的。我們不僅要做向版權商買內容的平臺，我們要堅持UGC,用戶可以分享、創造自己的內容。除了鼓勵網民自己上傳，我們也會自制，開始朝著小型電視臺的網路平臺，我們有自己的采編人員去拍攝很多的娛樂新聞等等，我們自己開始像去年的時候做選秀節目，今年我們會請紅網(音)，他專程來土豆網開一個秀，去談文化、潮流，這個節目我們很適合，我們會推薦一些給客戶做植入。
還有一個是飯局，中國吃飯大家很無聊，很多上班族吃著飯盒，會看一下土豆網看一些八卦，土豆有自己直播的能力，國慶的時候我們直播了現場的情況。還有一個是土豆做了好幾年的，土豆印象節，頒獎給一些比較優秀視頻、導演、演員。是真金白銀的，我們出資去扶持一些。我們土豆網培育過很多現在是電影明星，貓兒寶貝、後街男孩。
中國移動夢想的視頻，原創頻道是由土豆來運營的，最後和各位分享一下案例，我知道廣告界大家都非常喜歡聽案例，這個是很有趣的案例，從去年第4季度到今年也持續不斷的的了很多的獎，我們和諾基亞做了一個植入性的選秀節目，完全從國內海選出來大家可以報名參加的節目。我們要促銷一些產品是諾基亞的N93,它要讓消費者感覺就是可以隨身上網的設備，我們怎麼樣讓節目的方面讓客戶感受到。首先進行一個海選，可以送100萬的獎金，大家可以報名，一定要用手機回答，我們會問一些問題，我們問題比較怪，比如說上海一共有多少個天橋，最簡便的辦法就是用手機上網，就是承大家吃飯的打一個電話來。
直播的時間大家可以互動，可以給攝影篷的選手一些答案，可以有一個互動，這個是直播的情況，節目主持人是李響，它也很創了很多記錄，真實報名的人數，我相信是國內相對來說非常高的數據，有姓名、有電話，有52萬人次。所以算是非常高的，不管是上網投票的人，還是看視頻播放的人，總的人數都是非常高的。
我們請艾瑞做了一個節目的後測，價值研究的報告，不管對諾基亞的購買意欲高於電視廣告。你看過這個節目之後，你知道了手機的主要賣點，舉例說是可以隨時上網的設備，這個應該對一個新產品非常成功的促銷，今年准備做第二級，它的內容會比較強大。
我想跟大家分享視頻通過這幾年的發展，給我們銷售有一個大挑戰，對客戶的產品有更清楚的認識，這個是我們未來面臨的挑戰，今天的分享到這裡，非常謝謝大家
張默聞：謝謝王總。上午上半場非常精彩，我們從所有演講者中的演講中得到了我們想對各個領域、各個角度，無論是品牌、媒體，還是後危機時代的看法都得到了答案，我們放松一下，組委會准備了一些點心。
"七"樂無窮，盡在新浪新版博客，快來體驗啊~請點擊進入~